課程大綱：
第一單元：銷售演講實戰(zhàn)技巧
一、銷售演講實戰(zhàn)技能
1、商務演講、產(chǎn)品呈現(xiàn)的三大要素
2、輕松克服商務演講恐懼癥三大方法
3、商務演講的語言要求與禁忌
4、提升銷售演講三大高級演講技巧：交流感、講故事、量身定制
5、銷售演講中的“故事思維”與講故事的技巧
6、銷售演講過程中應該避免的四種行為
7、產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)的“123法則”和“三要訣”
經(jīng)典案例分析與學員演練

二、銷售演講成功的保證：內(nèi)容與結構的設計
1、銷售演講結構分析與實戰(zhàn)
2、成功銷售演講“五步曲”
3、銷售演講五大經(jīng)典結構介紹：
問題-解決型、案例分析型、特色-利益型、案例故事型、數(shù)字榜單型
4、銷售演講開場白——引起客戶的七大經(jīng)典開場白
5、完美銷售講結尾如何設計
   現(xiàn)場演練與點評

第二單元：PPT在銷售演講過程中的應用策略
一、PPT制作設計原則與技巧
1、記住：你才是演講的主角。
2、增強PPT說服力的普遍原則：    
3、銷售PPT制作九大原則：
4、PPT中數(shù)字應該如何設計：讓數(shù)字說話。
5、PPT中圖表的設計原則：
二、PPT在銷售演講過程中的應用技巧
1、PPT講解禁忌
2、演講者和投影屏配合
3、PPT中 項目列表怎么講
4、PPT呈現(xiàn)與講解實用技巧
5、切換PPT的三大方法
成功案例分析與練習

第三單元：銷售演講控場實戰(zhàn)技巧
1、如何克服銷售演講的怯場？
2、讓銷售演講看起來輕松自如秘密
3、銷售演講中忘詞怎么辦？
4、現(xiàn)場顧客有不同意見怎么辦?
5、顧客指出你的錯誤怎么辦?
6、如何回答回答不了的問題?
7、與客戶互動問答環(huán)節(jié)應對策略：回答的藝術
1)問答環(huán)節(jié)應避免的三種錯誤
2)問答環(huán)節(jié)不能做的動作
3)回答問題的核心策略：緩沖法
現(xiàn)場演練與點評

第四單元：銷售演講產(chǎn)品演示與環(huán)境應用
一、借助工具與環(huán)境的力量
1、用好銷售演講中的工具（產(chǎn)品），提升演講效果
2、好的產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)要符合五個原則
3、如何創(chuàng)造產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)的那一個“精彩瞬間”
4、一場成功商務演講不可忽略的因素：環(huán)境因素
5、銷售演講既要因人而異，也要因時而異
6、營造銷售演講良好的會場環(huán)境和氛圍三大原則
7、銷售演講中如何充分利用客戶的“五覺系統(tǒng)”提升演講效果
現(xiàn)場演練與問答

課程時間：2天
培訓對象：銷售精英、客戶經(jīng)理、公司企劃、產(chǎn)品設計、公司領導等
課程定位：管理培訓
培訓講師：《商務演講七環(huán)法》書籍作者馬永志先生