從對(duì)方的角度看事情，想想你的主張對(duì)他有什么好處，值得借鑒的方法：
1、尊重對(duì)方的意見(jiàn)，千萬(wàn)別說(shuō)“你錯(cuò)了”
否定對(duì)方的主張，最容易招致對(duì)方否定你的主張，畢竟，在這個(gè)世界上秉持“別人怎樣對(duì)待我，我就怎樣對(duì)待別人”行為準(zhǔn)則的人仍為大多數(shù)，而能修煉出“出四準(zhǔn)則”者仍然不太多。
2、以“我們”代替“我”、“你”。
“我們”可以；輕而易舉地消除“我”和“你”之間的心量距離，體現(xiàn)強(qiáng)大的親和力。
3、讓對(duì)方多說(shuō)話。
其一，對(duì)方說(shuō)得越多，你將越容易了解對(duì)方的需求是什么，越了解對(duì)方的需求，你將越容易向他推銷你的主張。
其二，每一個(gè)的內(nèi)心其實(shí)都希望別人能聽(tīng)自己所說(shuō)的需求，溝通高手的準(zhǔn)則是：盡量將這種需求優(yōu)先滿足給對(duì)方，而非自己。
4、設(shè)法讓對(duì)方說(shuō)出你的意見(jiàn)、想法，或者讓對(duì)方覺(jué)得是他想出來(lái)的方法、點(diǎn)子。
其實(shí)此時(shí)已相當(dāng)于對(duì)方贊同了你的主張，并且表明你已達(dá)到了“銷售無(wú)形”扔藝術(shù)境界。
5、避免在細(xì)微的地方爭(zhēng)辯。
求大同，存小異；不要為了“芝麻”而丟了“西瓜”；不要讓枝節(jié)問(wèn)題的爭(zhēng)辯，使自己失去前進(jìn)的方向
6、不預(yù)設(shè)立場(chǎng)，避免給對(duì)方貼標(biāo)簽。
你的成見(jiàn)會(huì)成為彼此交流的鴻溝。
7、如果自己有錯(cuò)誤，干脆盡快承認(rèn)。
敢干承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，是一種信心、誠(chéng)實(shí)與勇氣的表現(xiàn)，它將更能贏得別人對(duì)自己的信任與支持。
8、采取“7YES步驟”法。
設(shè)法使對(duì)方說(shuō)“是、是”。
特別推薦·7YES步驟
將你最終要解決的大問(wèn)題，化作若干個(gè)對(duì)方很容易選擇“7YES”答案的小題。當(dāng)每一個(gè)人問(wèn)題的答案是“YES”時(shí)，合起來(lái)，對(duì)方對(duì)你最終所期望的答案常常自然而然地變成了“YES”——贊同你的主張。
行為心理學(xué)研究表明，連續(xù)“7”次左右的“yes”答案之后，等到“第8個(gè)”問(wèn)題時(shí)，人們可能順理成章習(xí)慣性的選擇“yes”答案。
這里你的“主張”可以是你要向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品，也可以是你希望說(shuō)服對(duì)方接受的觀點(diǎn)。“影響力訓(xùn)練”有一個(gè)非常值得向你推薦的金牌課程。假設(shè)該機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)顧問(wèn)（如：劉小姐）運(yùn)用“7YES步驟”向您（如：賈總）推薦它，并邀請(qǐng)您參加他們的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)，看看自己是否更易于贊同他們的“主張”——接受邀請(qǐng)？
下面就以此為例，演繹一下“7YES步驟”的應(yīng)用。
劉小姐：您好，賈總。您也在看我們公司推出的這本新書？
賈總：是（yes）。
劉小姐：太好啦，這本書的“39個(gè)經(jīng)典方法”中，有沒(méi)有哪一兩點(diǎn)也正是您平時(shí)經(jīng)常這么用的？
賈總：是(yes)。
劉小姐：如果您的每位員工都能學(xué)到書中的這些經(jīng)典的處事方法，并且每個(gè)人都在實(shí)際工作中去應(yīng)用其中的哪怕一兩點(diǎn)的話，那該是多么大的“蝴蝶效應(yīng)”，您說(shuō)是嗎？
賈總：是（yes）。
劉小姐：看書確實(shí)有作用，但與課程訓(xùn)練相比，那威力就差遠(yuǎn)啦。對(duì)于一個(gè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)大潮中的企業(yè)而言，訓(xùn)練更能體現(xiàn)它所需要的廣度、深度、強(qiáng)度與速度。
賈總：是（yes）。
劉小姐：我們是一家主市場(chǎng)大潮中鍛煉了20年之久的專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。關(guān)天我們的訓(xùn)練課程的成功案例，前面我已提到了一點(diǎn)，如：三星公司“十倍速成長(zhǎng)”，美國(guó)強(qiáng)生公司的“價(jià)值600萬(wàn)”的評(píng)價(jià)，以及還有其他包括100余家世界“500強(qiáng)”企業(yè)在內(nèi)的1100多家企業(yè)的無(wú)數(shù)受訓(xùn)練成功事例等。作為公司的帶頭人，您一定想了解這些企業(yè)是如何創(chuàng)造奇跡的？
賈總：是（yes）。
劉小姐：輔助這些企業(yè)帶來(lái)這樣的這個(gè)金牌課程叫《領(lǐng)袖風(fēng)采》。關(guān)于《領(lǐng)袖風(fēng)采》課程的效果和力量，您絕對(duì)不用擔(dān)心。即便是與價(jià)格于我們數(shù)倍的國(guó)際上最優(yōu)秀的課程相比較，它都毫不遜色，最近三年來(lái)，數(shù)次該課程的課后學(xué)員滿意率都幾乎接近100%，最近三年有平均值都超過(guò)97%，這可以稱得上是國(guó)內(nèi)訓(xùn)練界的一個(gè)小小的奇跡。
我想這也許就是那些在這些方面眼光極為挑剔、選擇十分謹(jǐn)慎的100余家世界500z強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)這幾年來(lái)持續(xù)采用它的原因所在。
賈總：是（yes）。
劉小姐：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》的目標(biāo)是：從個(gè)人來(lái)講，節(jié)省5至10年的摸索時(shí)間；從企業(yè)來(lái)講，我們完全追求國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)——投入1美元，三年內(nèi)產(chǎn)出23美元。一個(gè)經(jīng)課程系統(tǒng)打造過(guò)的團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)迸發(fā)出使你難以置信的無(wú)限潛能。
每人用兩千來(lái)元的投資。兩天的時(shí)間去換回用三、五年，上十年的時(shí)間所取得的經(jīng)驗(yàn)或數(shù)倍的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這樣的機(jī)會(huì)，我相信任何一家公司的老板或任何一個(gè)有前瞻性的人都不會(huì)輕而拒絕。所以我非常自信，也非常誠(chéng)懇地向您推薦這個(gè)課程。與其獨(dú)白苦苦摸索，為什么不立即站到巨人的肩膀上？
賈總：（yes）。
劉小姐：這樣的學(xué)習(xí)是一件早開(kāi)始、早受益的事。×月×日我們就有一次公開(kāi)課程，賈總您是不是親自來(lái)考察一趟？實(shí)在不行的話，先派幾位骨干來(lái)感受一下也可以。
賈總：好（yes）。