| 講師 | 付遙老師 | |
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主 講 課 程 |
《大客戶銷售策略》 《銷售團(tuán)隊績效管理》 《八種武器——銷售案例、核心能力》 《摧龍八式》 《突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力》 《專業(yè)銷售談判技巧》 |
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| 擅長領(lǐng)域 | 銷售 營銷策略，行業(yè)領(lǐng)域：IT數(shù)碼 | |
| 課程特色 | 以案例實證、現(xiàn)場討論為主，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過大量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。 | |
| 簡 介 |
畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)。1995年，加入IBM擔(dān)任銷售顧問，負(fù)責(zé)電信行業(yè)銷售；1998年，擔(dān)任戴爾（中國）公司銷售主管，負(fù)責(zé)北方地區(qū)銷售；2000年，作為資深培訓(xùn)主管，管理戴爾電腦中國區(qū)培訓(xùn)部門，負(fù)責(zé)約六百名銷售人員、近兩千名員工和三百多名中層管理者的學(xué)習(xí)和發(fā)展。 從1998年7月至2000年8月，付遙先生分別擔(dān)任戴爾計算機(jī)公司北方區(qū)電信及能源行業(yè)銷售經(jīng)理、北方區(qū)銷售經(jīng)理等職務(wù)，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，其間獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。 1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。同時付遙老師是清華企業(yè)培訓(xùn)中心，繼教學(xué)院等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師。公開課的對象包括國內(nèi)眾多知名企業(yè)的主管。 2002年開始，在清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、影響力教育集團(tuán)等機(jī)構(gòu)主講銷售培訓(xùn)課程，同時為聯(lián)想電腦、中國移動、諾基亞、中興通信等大型企業(yè)以及中小企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，培訓(xùn)在線內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,擁有十二 年以上在IBM、戴爾計算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，國內(nèi)知名的銷售管理專家。付遙先生擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗，基于上述方法幫助客戶提升團(tuán)隊銷售業(yè)績。 |
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| 部分受訓(xùn)企業(yè) |
IBM、聯(lián)想計算機(jī)公司、神州數(shù)碼、戴爾計算機(jī)、新浪企業(yè)服務(wù)、杭州恒生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達(dá)、承天倍達(dá)過濾設(shè)備有限公司、城市熱點資訊有限公司、IBM 惠普公司 聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、方正集團(tuán)、蘋果電腦、神州數(shù)碼、用友公司、東軟集團(tuán)、Avaya、廈新電子 天源迪科、華為、亞信聯(lián)創(chuàng)、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、Nokia、中興通訊步步高、廈門科華、德國慧魚、三一重工、三洋制冷、承天倍達(dá)過濾、恒科實業(yè)、北京巴威公司、西沃客車、江鈴汽車、百度在線、京華時報、新浪、CNET MOP、中華網(wǎng)、TCL、美的、步步高電子、西蒙電氣、創(chuàng)維光電、德爾格醫(yī)療、CCDI、郵政儲蓄銀行、上海永達(dá)汽車、西子奧的斯、英蒔國際、ChinaHR、新野紡織 興業(yè)銀行、富誠貿(mào)易 …… |
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